Ingin menggunakan penjualan sebagai strategi promosi tanpa mengurangi keuntungan atau nilai produk? Panduan dan perangkat lunak daftar periksa manajemen seperti Nimbly dapat membantu Anda.
Ada kalanya pemilik bisnis perlu meningkatkan keuntungan dalam waktu singkat. Memilih yang tepat strategi promosi penting untuk meningkatkan keuntungan tanpa menurunkan nilai barang Anda. Alih-alih hanya menurunkan harga, ada berbagai metode sementara yang bisa Anda coba, mulai dari kupon hingga penawaran khusus.
Berikut ini ada beberapa alasan bagus untuk mengadakan acara penjualan sesekali:
Pernahkah Anda mendaftarkan inventaris Anda dengan perangkat lunak manajemen hanya untuk menemukan banyak barang berlebih yang menyumbat jumlahnya? Mengadakan obral adalah kesempatan yang tepat untuk menghapus barang-barang tersebut.
Jika Anda memiliki atau mengembangkan produk baru tetapi tidak yakin dengan penerimaannya, mulailah penjualan. Tawarkan harga yang lebih rendah untuk periode penjualan khusus. Dengan metode ini, lebih banyak orang yang mau mencoba produk baru. Jika mereka menyukainya, mereka cenderung akan kembali bahkan setelah penjualan dihentikan.
Acara tertentu, seperti hari libur, menawarkan peluang yang lebih tinggi bagi pemilik bisnis untuk menarik pelanggan dan meningkatkan keuntungan. Inilah alasan mengapa “obral hari raya” atau acara serupa lainnya dibatasi. Anda hanya dapat menjual hingga “acara khusus” berakhir, tetapi acara tersebut dapat meningkatkan keuntungan secara signifikan.
Tertarik untuk mengadakan obral tanpa menurunkan keuntungan atau nilai produk Anda? Berikut adalah strategi yang direkomendasikan.
Kupon, terutama kupon digital, masih populer di kalangan pembeli. Menurut survei kupon 2019 oleh Valassis, 92 persen respondennya telah menggunakan kupon, dengan 42 persen mengunduh kupon online ke kartu loyalitas. Anda dapat menggunakan tanggal kedaluwarsa yang terbatas pada voucher, sehingga mendorong orang untuk berbelanja “sekarang juga!”
Kejutan dan diskon pribadi adalah hal yang bagus strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan Anda. Pola diskon membuat teknik penjualan Anda dapat diprediksi, tetapi diskon yang mengejutkan atau yang bersifat pribadi akan membuat pelanggan Anda merasa lebih dihargai. Diskon pribadi sangat bagus karena Anda dapat menargetkan pelanggan tertentu berdasarkan riwayat belanja mereka.
Anda bisa mengadakan penjualan dengan menawarkan ongkos kirim, bukan harga yang sebenarnya. Namun, pastikan penawaran pengiriman bersyarat, sehingga Anda bisa mendapatkan pelanggan setia dari kategori yang lebih spesifik. Misalnya, Anda bisa memberikan gratis ongkos kirim untuk barang dalam batas berat tertentu, rentang tujuan pengiriman, atau jam belanja.
Mari kita hadapi itu: untuk pelanggan tertentu, kata “obral” akan langsung membuat mereka berpikir rendah tentang produk Anda. Pelanggan yang lebih cerdas mungkin berpikir bahwa produk Anda berkurang nilai atau kualitasnya. Selain itu, Anda mungkin hanya menargetkan pemburu diskon dalam hal ini, bukan pelanggan premium setia yang dapat mengambil keuntungan dari harga yang lebih rendah.
Solusinya? Ubah bahasanya. Alih-alih “penjualan”, gunakan “penawaran eksklusif”. Kata-kata tersebut akan membuat produk Anda memiliki nilai lebih di mata pelanggan.
Produk bundel adalah promosi yang umum strategi penetapan harga. Anda dapat mengelompokkan beberapa produk yang kemungkinan besar akan dibeli oleh pelanggan secara bersamaan, seperti paket kopi dengan cangkir dan filter kertas, atau sabun mandi dengan spons dan body lotion.
Solusi lain untuk meningkatkan program penjualan yang menguntungkan adalah dengan menggunakan Nimbly. Ini perangkat lunak daftar periksa digital menyediakan fitur untuk membantu Anda memastikan program promosi Anda berjalan sesuai dengan rencana: materi promosi tersedia, produk tersedia, visual merchandising tepat, dan pengetahuan tim penjualan Anda mengenai aktivitas promosi sudah tepat.
Setiap bisnis pasti perlu mengadakan kegiatan promosi dari waktu ke waktu, entah itu untuk mengubah persediaan berlebih menjadi pendapatan, menguji coba produk baru, atau meningkatkan keuntungan dalam acara-acara khusus. Namun, Anda harus ekstra hati-hati dalam memilih strategi promosi agar tidak mengurangi nilai yang dirasakan dari barang Anda.
Nimbly adalah solusi seluler yang mendigitalkan operasi, meningkatkan efisiensi, dan menghasilkan penghematan biaya dengan memberikan wawasan berbasis data kepada manajemen perusahaan dari operasi lapangan dari jarak jauh dan secara real-time.
